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与客户聊不到点上,蒲城县海泡石业务难出成绩

2019-07-11    人气: -

  海泡石业务员水平的高低,很重要的一点,就体现在聊;很多人都会聊,但是能不能聊到点上,就很难说了;有些人做了一辈子业务员,但是销售水平还是没有明显的提升,或许这不是努力不努力的问题,更大程度上是个人能力的问题;能力不行,再努力也是白搭。

  当然了,对于多数海泡石销售人员来说,只要你努力工作,踏实肯干,还是会有进步的,但是进步的程度有限,无法实现突破性进步,只能说,与原来的水平或者业绩相比有进步。

  蒲城县位于陕西省关中平原东北部,是陕西省级历史文化名城。十一届三中全会以来,蒲城县工业生产发生了很大变化,进行改革调整,压缩机械生产规模,发展建材和轻纺工业,使轻重工业比例逐步趋向合理。2012年上半年,全县规模以上工业累计完成工业总产值61.11亿元,同比增长27.4%。14个重点工业建设项目全部开工,完成投资26.11亿元。拟培育新增规模以上企业5户。轻工业增速高于重工业。上半年轻工业累计完成产值11.5亿元,重工业完成产值49.6亿元。省属企业、县属企业增速较快。

  经验表明,要想将蒲城县的海泡石销售工作做好,就要踏下心来,认真研究当地的相关行业的发展现状和今后的发展趋势,还要分析其他同行的销售政策和产品销量,通过综合分析,挖掘其中的销售商机。

  根据相关报道,天然海泡石的比表面积与其组成密切相关。产地不同的海泡石,化学组成亦不相同,但其结构单元均为硅氧四面体与镁氧八面体交替成具有0.38nm×0.94nm大小的内部通道结构。

  由于Mg2+是一弱碱,遇弱酸会生成沉淀而沉积于海泡石的微孔结构中,故目前处理酸均为强酸,例如硫酸、盐酸、硝酸。不同强酸对海泡石的处理机理相同,均为H+取代骨架中的Mg2+,海泡石经酸处理其Si-O-Mg-O-Si键变成了两个Si-O-H键,即出现了 “撇开”状态的结构,此时内部通道被连通,故表面积增大。

  东风公司在海泡石行业闯荡多年,现已发展成为集产品设计、研发、生产、销售于一体的企业。随着从业时间的增长,公司产品越来越丰富,产品型号更加齐全,这为服务更多客户打下了很好的基础。

  此外,我们在开拓市场过程中,越来越发现,市场的发展,使得客户的需求越来越细化,想客户通吃越来越不可能,企业间的竞争日益激烈,要想在这样的市场环境中生存、发展,必须寻找属于自己的细分市场,提升企业竞争力,就更好服务这些特殊需求的客户,这是一种更适合多少中小企业的生存方略。

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